{"id":5009,"date":"2020-06-30T13:21:18","date_gmt":"2020-06-30T11:21:18","guid":{"rendered":"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/?p=5009"},"modified":"2026-07-02T12:58:42","modified_gmt":"2026-07-02T10:58:42","slug":"opportunity-budget-wie-sie-in-google-shopping-fallgruben-bei-der-roas-optimierung-vermeiden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/web-analytics\/opportunity-budget-wie-sie-in-google-shopping-fallgruben-bei-der-roas-optimierung-vermeiden\/","title":{"rendered":"\u201cOpportunity Budget\u201d: Wie Sie in Google Shopping Fallgruben bei der \u201cROAS-Optimierung\u201d vermeiden"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Analyse von Google-Shopping-Daten und in weiterer Folge daraus die richtigen Schl\u00fcsse zu ziehen, ist eine tagt\u00e4gliche Herausforderung f\u00fcr SEA-Manager. Jeder will seine Key Performance Indicators (KPIs) und seinen Return on Advertising Spend (ROAS) verbessern. Aber Vorsicht \u2013 es gibt Fallgruben bez\u00fcglich der ROAS-Optimierung, auf die Sie Acht geben m\u00fcssen. In diesem Blogpost werde ich diese besprechen und Hilfestellungen liefern, wie man sie vermeiden kann.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Wichtigste zusammengefasst:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie Ihre Google-Shopping-Daten in Hinblick auf ROAS-Optimierung analysieren, gibt es zwei h\u00e4ufig vorkommende Fallgruben:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fallgrube 1: <strong>Voreingenommenheit durch eine kurzfristige Sichtweise<\/strong>. Im Laufe der Zeit werden einige Produkte aus Ihrem Longtail konvertieren. Das bedeutet, der ROAS pro Produkt ist vom analysierten Zeitraum abh\u00e4ngig \u2013 also vergessen Sie nicht auf ein l\u00e4ngeres Zeitfenster!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fallgrube 2: <strong>Der Verlust des Longtail, wenn man nicht mehr in Non-Converters investiert<\/strong>. Dadurch verlieren die Non-Converters die Chance zu konvertieren, jetzt oder in Zukunft. Der gesamte ROAS wird sich dadurch vielleicht verbessern, aber langfristig werden Sie dabei Umsatz einb\u00fc\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Die Menge an verloren gegangenen Umsatz kann durchaus dramatisch sein \u2013 wie wir anhand einer Analyse von realen Performance-Daten zeigen werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Statt einer kompletten K\u00fcrzung sollten Sie auf Gebote pro Produkt optimieren \u2013 M\u00f6glich mit einer automatisierten Google Shopping-L\u00f6sung (z.B. <a href=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/de\/platform\/\">smec Platform<\/a>)\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Starten wir mit einem Beispiel. Nehmen wir eine kurzfristige Sichtweise (14 Tage): Wir haben 15.000\u20ac Kosten, 105.000\u20ac Umsatz und daher einen ROAS von 7, sichtbar in der letzten Zeile (\u201cTOTAL\u201d).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"373\" src=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-1024x373.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5012\" srcset=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-1024x373.png 1024w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-300x109.png 300w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-768x280.png 768w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-1536x559.png 1536w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-640x233.png 640w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn wir diese Summen aus der letzten Zeile in Converters (gold) und Non-Converters (blau) aufgliedern, sieht man, dass die Kosten f\u00fcr die Non-Converters doppelt so hoch sind wie f\u00fcr die Converters. Es schaut demnach so aus, dass man mit der Eliminierung der Kosten f\u00fcr die nicht konvertierenden Produkte den ROAS auf 21 hochtreiben k\u00f6nnte \u2013 was offensichtlich eine starke Verbesserung gegen\u00fcber der 7 von vorhin w\u00e4re. Aber hier gibt es zwei Fallgruben: Sie haben auf die langfristige Sichtweise und den Longtail vergessen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fallgrube 1: <\/strong><strong>Voreingenommenheit durch eine kurzfristige Sichtweise<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Versuchen wir nun, Ihnen eine andere Sichtweise n\u00e4her zu bringen und betrachten wir die Non-Converters als unser \u201cOpportunity Budget\u201d \u2013 was bedeutet, dass wir diesen Betrag zuk\u00fcnftig in Conversions investieren, die man nicht vorhersagen kann. Kurzfristig bleibt das Verh\u00e4ltnis des \u201cOpportunity Budget\u201d zu Ihren Converters auf 2:1.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"373\" src=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-Kopie-1024x373.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5013\" srcset=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-Kopie-1024x373.png 1024w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-Kopie-300x109.png 300w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-Kopie-768x280.png 768w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-Kopie-1536x559.png 1536w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-Kopie-640x233.png 640w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-Sterm-Kopie.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Weitet man aber die Analyse auf einen l\u00e4ngeren Zeitraum aus (6 Monate), so kann man etwas Interessantes feststellen: Der ROAS in der Spalte der Converters f\u00e4llt auf 10,5, und das Verh\u00e4ltnis der Kosten ist jetzt 1:2 zugunsten der Non-Converters, die sich in Ihrem \u201cOpportunity Budget\u201d befinden. Der Grund daf\u00fcr ist die langfristige Sichtweise \u2013 verschiedene Produkte im Longtail werden konvertieren. In anderen Worten, das Kostenverh\u00e4ltnis ist vom analysierten Zeitrahmen abh\u00e4ngig!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"373\" src=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-LTerm-1024x373.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5014\" srcset=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-LTerm-1024x373.png 1024w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-LTerm-300x109.png 300w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-LTerm-768x280.png 768w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-LTerm-1536x559.png 1536w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-LTerm-640x233.png 640w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-tab-LTerm.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je l\u00e4nger der Zeitraum, desto mehr gleicht sich der vorherige ROAS der Converters von 21 auf den Durchschnitt-ROAS-Wert von 7 an. Selbstverst\u00e4ndlich wird der ROAS der Converters nur dann der selbe sein wie der Gesamt-ROAS, wenn jedes Produkt in Ihrem Inventar auch mindestens einmal in dem besagten Zeitraum verkauft wurde. Normalerweise ist das nicht der Fall.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fallgrube 2: Das Abschneiden des Longtail<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was w\u00fcrde nun mit dem Umsatz passieren, wenn wir das \u201cOpportunity Budget\u201d auf Null reduzieren? Wenn man davon ausgeht, dass verschiedene Produkte au\u00dferhalb der Topseller in jeder Periode konvertieren, ist das Fokussieren auf nur eine Periode eine unausgewogene Selektion.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Werfen wir nun einen genaueren Blick auf den Prozess: Sie haben in jeder Periode Converters und Non-Converters. Ein paar von den Converters k\u00f6nnen Topseller sein, die in jeder Periode konvertieren, aber die meisten Ihrer Produkte (k\u00f6nnen in die Tausende gehen) geh\u00f6ren zum Longtail. Das bedeutet, dass Non-Performer von gestern heute oder morgen schon konvertieren k\u00f6nnten \u2013 genau deswegen haben wir uns f\u00fcr den Begriff \u201cOpportunity Budget\u201d entschieden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Einfluss des \u201cOpportunity Budget\u201d ist weiter unten abgebildet. In jeder Periode k\u00f6nnen Produkte von links nach rechts wandern (und umgekehrt) \u2013 da sie mal in der Converters-Gruppe sein k\u00f6nnen und mal nicht. Nur die Topseller (gekennzeichnet durch Sterne) bleiben im Converters-Bereich, weil sie jede Periode konvertieren. Die Kreise und Diamanten beziehen sich darauf, ob ein Produkt in der letzten Periode konvertiert hat oder nicht: Diamanten bedeuten Ja; Kreise Nein. Normalerweise hat jede Periode vorherige Converters, die in der aktuellen Periode diesmal nicht konvertieren \u2013 das gilt auch umgekehrt, sprich man hat vorherige Non-Converters, die aber jetzt im aktuellen Zeitraum konvertieren. Diese Entwicklungen sind mit Pfeilen gekennzeichnet. Wie Sie beobachten k\u00f6nnen, \u00e4ndern sich die konvertierten Produkte, aber der Umsatz bleibt konstant.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-1-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5015\" srcset=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-1-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-1-768x432.jpg 768w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-1-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-1-640x360.jpg 640w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-1.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;Wenn Sie jetzt zum Beispiel Ihr \u201cOpportunity Budget\u201d reduzieren, eliminieren Sie somit auch den Longtail, wie weiter unten erkennbar. Sollten Sie sich daf\u00fcr entscheiden, nicht in die Non-Converters der letzten Periode zu investieren, vergeuden Sie die Chance auf m\u00f6gliche Conversions in der aktuellen oder in einer der n\u00e4chsten Perioden. So kann es passieren, dass nach einigen Perioden nur mehr die Topseller \u00fcbrig bleiben. Ihr ROAS k\u00f6nnte sich dramatisch verbessern, aber gleichzeitig wird sich Ihr Umsatz verringern!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-2-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5016\" srcset=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-2-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-2-300x169.jpg 300w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-2-768x432.jpg 768w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-2-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-2-640x360.jpg 640w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/OportunityBudget-pic-2.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selbstverst\u00e4ndlich gilt diese Annahme nur, wenn Sie auch Produkte anbieten, die keine Topseller sind, was auf die meisten Onlineshops zutrifft: Der typische Longtail deckt 80% oder mehr Ihres Inventars ab, w\u00e4hrend die echten Topseller meistens weniger als 1% ausmachen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um Ihnen das Ausma\u00df einer Reduktion des \u201cOpportunity Budget\u201d zu veranschaulichen, haben wir diesen Prozess mit echten Performance-Daten von mehreren Kunden \u00fcber einen Zeitraum von 12 Monaten simuliert. In der Grafik weiter unten zeigt die magentafarbene Linie den monatlichen ROAS-Durchschnitt und jedes Monat werden die Non-Converters von der Vorperiode (monatlich) aus der Kalkulation herausgenommen. Sie bleiben auch f\u00fcr die darauffolgenden Monate exkludiert.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"867\" src=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image10-1024x867.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5059\" srcset=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image10-1024x867.jpg 1024w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image10-300x254.jpg 300w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image10-768x650.jpg 768w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image10-1536x1300.jpg 1536w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image10-640x542.jpg 640w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image10.jpg 1968w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durch diesen Vorgang steigt nat\u00fcrlich der ROAS. Aber was passiert zum Beispiel mit dem Umsatz? Die Grafik unterhalb veranschaulicht diese Daten f\u00fcr den gleichen Kunden und den selben Zeitraum. Die graue Linie, die den monatlichen Durchschnittsumsatz \u00fcber alle Produkte repr\u00e4sentiert, steigt stark an. Betrachtet man aber die magentafarbene Linie, die den Umsatz nach Abzug der Non-Converters repr\u00e4sentiert, kann man feststellen, dass der Anstieg nicht so dramatisch ist wie bei der grauen Linie. Folgt man der kurzfristige Sichtweise und investiert nur in Converters, um dadurch den ROAS zu steigern, riskiert man auf lange Sicht einen Abfall der Performance. Oder anders ausgedr\u00fcckt: Wenn man sein \u201cOpportunity Budget\u201d k\u00fcrzt, beschr\u00e4nkt man gleichzeitig auch seine Chancen auf mehr Umsatz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"887\" src=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image7-1024x887.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5060\" srcset=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image7-1024x887.jpg 1024w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image7-300x260.jpg 300w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image7-768x665.jpg 768w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image7-1536x1331.jpg 1536w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image7-640x554.jpg 640w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image7.jpg 1960w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Kunde aus diesem Beispiel ist ein gro\u00dfer Elektronik-Retailer. Wir konnten diesen Trend allerdings bei den unterschiedlichsten Branchen und Unternehmensgr\u00f6\u00dfen beobachten. Also nehmen wir als n\u00e4chstes Beispiel einen anderen Kunden: Ein Schuhh\u00e4ndler. Wieder kann man erkennen, dass der ROAS nach oben geht, wenn man die Non-Converter aus der Kalkulation entfernt. Aber im Laufe der folgenden Monate generieren immer weniger Produkte Umsatz und dieser f\u00e4llt immer weiter unter das Ergebnis, das bei Einsatz des gesamten Merchant Feeds m\u00f6glich gewesen w\u00e4re.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"821\" src=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image4-1024x821.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5061\" srcset=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image4-1024x821.jpg 1024w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image4-300x240.jpg 300w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image4-768x615.jpg 768w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image4-1536x1231.jpg 1536w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image4-640x513.jpg 640w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image4.jpg 1999w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"825\" src=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image2-1024x825.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5062\" srcset=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image2-1024x825.jpg 1024w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image2-300x242.jpg 300w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image2-768x619.jpg 768w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image2-1536x1237.jpg 1536w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image2-640x515.jpg 640w, https:\/\/smarter-ecommerce.com\/blog\/de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/image2.jpg 1999w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vermeiden Sie diese ROAS Fallgruben<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie wir eben veranschaulicht haben, ist die ROAS-Optimierung f\u00fcr die gesamte Produktpalette eine wichtige, aber komplexe Aufgabe. Sie m\u00fcssen Ihre Ausgaben f\u00fcr Topseller (die jede Periode konvertieren) und Longtail-Produkte (konvertieren nicht jede Periode) managen \u2013 der Longtail bildet f\u00fcr einen Gro\u00dfteil der Onlineh\u00e4ndler die Mehrheit des angebotenen Inventars und kann so ein wertvoller Umsatzbringer sein.\u00a0Anstatt den Longtail komplett rauszunehmen, k\u00f6nnten Sie Ihre Gebote darauf optimieren \u2013 Sie sparen damit nicht nur Geld, sondern verbessern dadurch trotzdem auch den ROAS. Der Trick hierbei ist, Gebote auf Produktlevel zu setzen und daf\u00fcr historische Performance-Daten heranzuziehen, um den Preis zu ermitteln, den man gewillt ist zu zahlen. Je mehr Produkte Sie haben, desto mehr wird das zu einer Aufgabe von automatisierten L\u00f6sungen (wie <a href=\"https:\/\/smarter-ecommerce.com\/de\/platform\/\">smec Platform<\/a>), da der manuelle Aufwand sehr schnell ansteigt und menschliches Leistungsverm\u00f6gen \u00fcbersteigt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Analyse von Google-Shopping-Daten und in weiterer Folge daraus die richtigen Schl\u00fcsse zu ziehen, ist eine tagt\u00e4gliche Herausforderung f\u00fcr SEA-Manager. Jeder will seine Key Performance Indicators (KPIs) und seinen Return on Advertising Spend (ROAS) verbessern. 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