Full Swing
durch Europa

Die Herausforderung

All4Golf hatte sich in Deutschland eine dominante Position erarbeitet und wollte zur führenden Online-Golfadresse Europas werden. Bei internationaler Expansion sind Fehler teuer. Statt blind draufloszuschlagen, holte All4Golf deshalb smec als Caddie für die Tour an Bord um folgende Herausforderungen zu lösen:

1. Google optimiert strategisch blind: weil Margen, Preise und Profitabilitätsdaten von All4Golf in internen Systemen lagen, statt in die Kampagnen-Logik ein zufließen.
2. Manuelles Kampagnen-Management, das nicht skaliert: Ein Team, neunzehn Märkte – jedes Land mit eigenem Feed, eigenen Preisen und eigener Wettbewerbssituation. Segmentierung und Kampagnenstruktur für jedes neue Land von Grund auf neu aufzubauen, war genau die Art von manueller, fehleranfälliger Arbeit, die nicht skaliert.
3. Das Average-ROAS-Handicap: Google optimiert auf den Target ROAS pro Kampagne und versteckt so zwei Probleme hinter einer Zahl: Top-Produkte werden ausgebremst, sobald der tROAS erreicht ist, während schwache Performer im Windschatten der Bestseller weiter Budget abziehen.

Die Lösung

In Zusammenarbeit mit Googles International Growth Advisory Program und Market-Explorer-Daten wurden regionale Wirtschaftskraft, verfügbares Einkommen und Suchvolumen für Golfausrüstung abgeglichen. Das Ergebnis war ein zweiphasiger Rollout: zunächst 10 Priority-Märkte (darunter Schweden, Frankreich und die Niederlande), anschließend 9 aufstrebende Märkte.

Der Markteintritt. Lokalisierte Brand-Search-Kampagnen schützten All4Golf von Tag eins an vor lokalen Wettbewerbern, während Performance Max mit optimierten Feeds und Creatives schnell wertvolle Kunden identifizierte – inzwischen ergänzt durch AI Max, um bislang nicht erfasste Suchanfragen sichtbar zu machen. Demand Gen baute zusätzlich Nachfrage auf, noch bevor gesucht wurde – mit visuellem Produktcontent auf YouTube, Discover und Gmail, abgestimmt auf saisonale Aktionen.

Um Google’s Power Pack zu zusätzlicher Schlagkraft zu verhelfen, schloss smec’s Paid Media Team die drei oben genannten Lücken im technologischen Zusammenspiel mit der smec Plattform systematisch:

1. Google-Kampagnen strategisch aussteuern: All4Golfs Team optimierte den Produkt-Feed. Gemeinsam mit den Expert:innen von smec wurden anschließend strategisch wichtige Daten – allen voran die Margen – eingebunden. Diese Daten flossen in SmartScore^AI ein, smec’s Produkt-Scoring-Technologie im Campaign Orchestrator. Auf dieser Basis wurde jedes Produkt segmentiert und die Kampagnensteuerung entsprechend ausgerichtet.
2. Agilität durch Automatisierung: Statt Segmentierung und Kampagnenlogik für jeden der neunzehn Märkte von Grund auf neu aufzubauen, nutzte All4Golf SmartScore^AI und Dynamic Segments, um Bewährtes aus einem Markt direkt in den nächsten zu übertragen. So ließ sich die grundlegende Strategie auf alle Länder skalieren – und gleichzeitig wurden Marktspezifika wie Produktperformance, Saisonalitäten und Aktionen berücksichtigt, da alle Produkte pro Land durch Automatisierung täglich gescort und mittels Dynamic Segments in der passenden Kampagne beworben wurden.
3. Vom Average-ROAS zum inkrementellen ROAS: Statt sich mit durchschnittlicher Performance zufrieden zu geben, nutzte All4Golf SmartScore^AI und Dynamic Segments um jedes Produkt anhand des tatsächlichen Potenzials zu bewerben. Jedes Produkt wurde entsprechend seines Potenzials und seines Beitrags zu All4Golfs Geschäftszielen beworben – und erhielt entsprechend mehr oder weniger Budget. So konnten High-Performer und strategisch wichtige Produkte ihr volles Potenzial entfalten, während Budget, das zuvor in schwachen Performern versickerte, eingespart wurde…

Die Kombination aus Paid-Media Expertise, Full-Funnel-Strategie und dem technologischen Hebel durch den smec Campaign Orchestrator ermöglichte es All4Golf, schnell in 19 Märkte zu skalieren, ohne den sonst üblichen Kompromiss zwischen Geschwindigkeit und Profitabilität einzugehen. Die Länge des Abschlags zählt wenig ohne Präzision – All4Golf hatte beides.

Die Ergebnisse

Neunzehn Märkte, eine Erfolgsstory.

12-mo, YoY

+140%

Conversions

12-mo, YoY

+154%

Conv. Value

12-mo, YoY

+5%

AOV

Über 20.000 Produkte, täglich neu bewertet

Marge, Preiswettbewerbsfähigkeit und Nachfrage kontinuierlich neu erfasst,
über alle 19 Märkte – ganz ohne zusätzliches Personal.

+233%

Clicks, YoY

+232%

Impressions, YoY

1.78%

CTR (+26% YoY)

Smarter Ecommerce hat unser Google-Ads-Management auf ein komplett neues Level gehoben. Besonders beeindruckt hat uns die KI-gestützte Optimierung auf Basis echter Geschäftskennzahlen wie POAS, CLV und Marge. Google Ads optimiert standardmäßig auf ROAS oder Conversions, aber eben nicht auf den tatsächlichen Deckungsbeitrag. Durch smec konnten wir sicherstellen, dass wir unser Werbebudget in die Produkte investieren, mit denen wir wirklich profitabel wachsen – statt in margenschwache Bestseller.

Norman Wendel Teamlead Paid Marketing & Pricing, All4Golf