Weniger Kampagnen,
mehr Performance
Wie END. mit SmartScoreAI und Dynamic Segments 30% mehr Umsatz bei 15%
weniger Budget erzielte.
Ricky Lucas,
Head of Performance Marketing, END.
+30%
mehr Umsatz-15%
weniger Budget-50%
geringere CPCsBereit für profitables Wachstum?
Die Herausforderung
Bei END. war Paid Search bereits bis ins letzte Detail optimiert. Google Ads war der ausgereifteste Kanal des Unternehmens. Die offensichtlichen Performance-Hebel waren längst ausgeschöpft. Noch ein paar Kampagnen-Tweaks? Das hätte kaum etwas bewegt. Für neues Wachstum musste END. grundlegend anders denken.
- Das Kampagnenlimit war erreicht: Die Segmentierung nach Marken und Kategorien hatte die Kampagnenstruktur immer weiter wachsen lassen. Das Konto war voll. Wollte END. eine neue Kampagne aufsetzen, musste dafür erst eine andere weichen.
- Manuelle Pflege bremste das Team: Die Produkte den richtigen Kampagnen zuzuordnen und die Struktur aktuell zu halten, verschlang jede Woche wertvolle Arbeitsstunden. Zeit, die für strategische Weiterentwicklung fehlte.
Die Lösung
Die Lösung lag nicht in noch mehr Kampagnen, sondern in einem völlig neuen Ansatz. Statt die Produktsegmentierung immer weiter in der Kampagnenstruktur auszubauen, verlagerte END. sie dorthin, wo sie viel flexibler und skalierbarer ist: in die Datenebene.
Der smec Campaign Orchestrator macht genau das möglich: Er bewertet Produkte nach ihrem Geschäftspotenzial und segmentiert sie dynamisch – ganz ohne zusätzliche Kampagnen. Das löste nicht nur das strukturelle Problem, sondern machte auch die tägliche Arbeit deutlich effizienter.
- Weniger Kampagnen, dafür bessere Signale: SmartScoreAI bewertet täglich das Potenzial jedes Produkts – basierend auf Marge, Wettbewerbsfähigkeit, Lagerbestand und strategischer Priorität. Dynamic Segments bündeln anschließend Produkte mit ähnlichem Geschäftspotenzial. So entstehen Segmente, die sich an den tatsächlichen Unternehmenszielen orientieren, statt nach starren Marken- und Kategoriezuordnungen. Das Ergebnis: weniger Kampagnen, aber deutlich aussagekräftigere Produktsegmente. Google Ads erhält genau die Signale, die der Algorithmus braucht, um Budgets und Ausspielung gezielter zu steuern.
- Weniger Handarbeit, dafür international skalierbar: Sobald neue Produkte im Feed landen, werden sie automatisch bewertet und dem richtigen Segment zugeordnet. Dabei betrachtet SmartScoreAI jeden Markt separat: Ein Produkt, das in Großbritannien besonders erfolgreich ist, muss nicht zwangsläufig auch in den USA oder Deutschland performen. Die Bewertung basiert immer auf den jeweiligen Marktdaten. So kann END. das Setup international ausrollen, ohne Kampagnen neu aufzubauen oder Produkte manuell zu sortieren. Was früher Stunden kostete, läuft heute automatisch.
Ricky Lucas, Head of Performance Marketing bei END., bringt es so auf den Punkt: „Mit dem Kampagnen-Wildwuchs ist Schluss. Wir haben weniger Kampagnen, bessere Daten und bessere Insights. Und das heißt am Ende: Wir treffen jeden Tag bessere Entscheidungen.“
Die Ergebnisse
Selber Kanal, neues Wachstum
~2 Arbeitstage pro Woche gewonnen
Statt manueller Kampagnenpflege fließt die Zeit heute in Strategie.
Bei smec stimmt für uns das Gesamtpaket: ein erfahrenes Team, das unser Geschäft versteht und wirklich etwas bewegen will, kombiniert mit einer Plattform, die uns die richtigen Insights liefert. So können wir schneller reagieren und unsere Kampagnen gezielt weiterentwickeln.
Diese Case Study ist für Sie, wenn Sie …
• das Potenzial von Paid Search weitgehend ausgeschöpft haben: Die Quick Wins sind längst umgesetzt, doch für weiteres Wachstum braucht es einen neuen Ansatz.
• gezielter steuern möchten: Statt sich mit Durchschnittswerten zufrieden zu geben, möchten Sie Budgets und ROAS-Ziele gezielt auf die Produkte ausrichten, die tatschlich Performance und Profitabilität bringen.
• manuelle Arbeit hinter sich lassen wollen: Weg von zeitaufwendiger Produktsegmentierung und operativer Kampagnenpflege, hin zu automatisierten Prozessen und einer skalierbaren Kampagnensteuerung – auch bei wachsenden Sortimenten und neuen Märkten.
TECHNOLOGIE IM EINSATZ
Campaign Orchestrator
- SmartScoreAI:
Nutzt predictive AI, um das tatsächliche Potenzial jedes Produkts in Ihrem Katalog zu bestimmen – und verschafft so auch Hidden Gems abseits Ihrer Bestseller eine faire Chance auf Sichtbarkeit. Vollständig anpassbar an Ihre individuellen Anforderungen und Ziele. - Dynamic Segments:
Ermöglicht es Ihnen, Produkte nach strategischer Bedeutung zu clustern und übersetzt so übergeordnete Geschäftsziele wie Profitabilität direkt in zielgerichtete Kampagnen. So lassen sich fortschrittliche Advertising-Strategien einfach umsetzen, indem mehrere Produktattribute kombiniert werden – ausgerichtet an dem, was für Ihr Geschäft zählt.
