smec gewinnt Google Ads Impact Award 2026 in der Kategorie International Growth

19 neue Märkte, eine Full-Funnel-Strategie und Geschäftsdaten als Kompass für Googles KI: Gemeinsam mit All4Golf hat smec die internationale Expansion des Golfhändlers vorangetrieben. Das Ergebnis: 140 % mehr Conversions und 154 % mehr Umsatz. Für diese Leistung wurde smec mit dem Google Ads Impact Award 2026 in der Kategorie „International Growth“ für die Region EMEA ausgezeichnet.

Smarter Ecommerce (smec) hat den Google Ads Impact Award 2026 in der Kategorie „International Growth“ für die Region EMEA gewonnen. Google würdigt damit die erfolgreiche Zusammenarbeit mit All4Golf, Deutschlands führendem Onlinehändler für Golf-Equipment. Gemeinsam haben die Teams eine internationale Wachstumsstrategie entwickelt, die Demand Gen, AI Max und Performance Max mit den Geschäftsdaten des Händlers verbindet.

Der Ansatz: nicht einfach mehr Kampagnen in mehr Ländern starten, sondern gezielt Nachfrage aufbauen und das Werbebudget dorthin lenken, wo es den größten geschäftlichen Beitrag leistet. 

Mit den Google Ads Impact Awards zeichnet Google Werbetreibende und Agenturen aus, die mit Google Ads spürbare Geschäftsergebnisse erzielen. Die Kategorie „International Growth“ honoriert Arbeiten, die Unternehmen beim Eintritt in neue Märkte und beim Wachstum über den Heimatmarkt hinaus unterstützen. Bewertet werden der Geschäftserfolg, der Einsatz von Googles KI, die Produktexpertise und die Erfolgsmessung der Kampagnen.

„Diese Auszeichnung steht für das, worauf es uns in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden ankommt: Wachstum, das sich auch in den Geschäftszahlen zeigt“, sagt Marcel Verhofnik, Managing Director und Agency Lead bei smec.

All4Golf wollte in 19 neuen Märkten wachsen. Dafür brauchte es mehr als zusätzliche Reichweite. Wir mussten neue Nachfrage schaffen, die richtigen Produkte in den Mittelpunkt stellen und das Budget konsequent an der Profitabilität ausrichten. Genau das haben wir gemeinsam umgesetzt – vom ersten Kontakt mit potenziellen Kunden bis zum Kauf.

Marcel Verhofnik, Managing Director und Agency Lead bei smec

Die Herausforderung:
Wachstum in 19 Märkten

All4Golf hatte sich in Deutschland eine starke Marktposition aufgebaut und wollte zur führenden Online-Adresse für Golf-Equipment in Europa werden. Die internationale Expansion eröffnete große Wachstumschancen, stellte das bestehende Paid-Media-Setup aber vor grundlegende Herausforderungen:

• Sichtbar werden, bevor gesucht wird: Das bestehende Setup war vor allem darauf ausgelegt, vorhandene Suchnachfrage abzuschöpfen. In neuen Märkten musste All4Golf Marke und Produkte potenziellen Kund:innen aber erst bekannt machen.
• Geschäftsdaten statt reiner Werbekennzahlen: Entscheidende Informationen wie Produktmargen, Preise und Profitabilität lagen in den internen Systemen von All4Golf. Den Kampagnen fehlte damit eine wichtige Grundlage für wirklich profitable Budgetentscheidungen.
• Komplexität ohne manuellen Mehraufwand bewältigen: Jeder Markt brachte eigene Produktfeeds, Preise und Wettbewerber mit. Die Kampagnenstruktur und Produktsegmentierung für jedes Land manuell aufzubauen und laufend anzupassen, wäre kaum effizient skalierbar gewesen.
• Profitabilität auf Produktebene steuern: Ein einheitlicher Target ROAS pro Kampagne bildete die tatsächlichen Unterschiede zwischen den Produkten nicht ausreichend ab. Dadurch konnten besonders profitable Produkte ausgebremst werden, während weniger profitable Bestseller weiterhin Budget erhielten.

Die Lösung: Full Funnel, gesteuert nach den Geschäftszielen

smec entwickelte das bestehende performanceorientierte Setup zu einer internationalen Full-Funnel-Strategie weiter. Sie verbindet den Aufbau neuer Nachfrage mit der gezielten Aktivierung kaufbereiter Zielgruppen – und stellt sicher, dass alle Kampagnen auf dieselben Geschäftsziele einzahlen.

1. Die richtigen Märkte identifizieren und priorisieren

Bevor die ersten Kampagnen starteten, bewertete smec mithilfe des Google International Growth Advisory Program und des Market Explorers die Wachstumspotenziale der einzelnen Länder. Wirtschaftskraft, verfügbares Einkommen und Suchvolumen für Golfausrüstung bildeten die Grundlage für die Priorisierung.

Das Ergebnis war ein zweistufiger Rollout: Zunächst startete All4Golf in zehn Priority-Märkten, darunter Schweden, Frankreich und die Niederlande. Anschließend folgten neun weitere Wachstumsmärkte.

2. Nachfrage entlang des gesamten Funnels aufbauen

Anstelle eines rein auf bestehende Suchnachfrage ausgerichteten Ansatzes setzte smec auf das Zusammenspiel verschiedener Google Ads-Produkte:

Upper Funnel – Demand Gen: Produktvisuals auf YouTube, Discover und Gmail machen All4Golf und sein Sortiment bei potenziellen Kunden bekannt. So entsteht Nachfrage, bevor aktiv nach Golf-Equipment gesucht wird. Die Kampagnen werden dabei auf saisonale Promotions abgestimmt.

Mid Funnel – Demand Gen und AI Max: Interessierte Zielgruppen werden erneut angesprochen und bei ihrer Kaufentscheidung begleitet. AI Max erschließt zusätzliche relevante Suchanfragen und erreicht potenzielle Kunden, die mit dem bisherigen Keyword-Setup nicht abgedeckt wurden.

Lower Funnel – Performance Max und AI Max: Optimierte Produktfeeds und Creatives helfen dabei, kaufbereite Kunden zu erreichen und Conversions zu erzielen. Lokalisierte Brand-Search-Kampagnen schützen die Marke zudem vom ersten Tag an vor Wettbewerbern in den jeweiligen Märkten.

3. Googles KI mit den richtigen Geschäftsdaten steuern

Der entscheidende Unterschied lag darin, welche Informationen die Kampagnen für ihre Entscheidungen nutzen konnten. smec integrierte die First-Party-Daten von All4Golf – insbesondere Produktmargen und Profitabilitätskennzahlen – über den eigenen smec Campaign Orchestrator direkt in die Kampagnensteuerung.

Die smec-Technologie fungiert dabei als strategische Steuerungsebene über den Werbeplattformen. SmartScoreAI bewertet täglich jedes Produkt in jedem Markt. Dynamic Segments ordnen die Produkte anschließend anhand ihres Potenzials den passenden Kampagnen zu.

So erhalten profitable Top-Performer und strategisch wichtige Produkte mehr Budget, während weniger rentable Produkte gezielter gesteuert werden. Statt alle Produkte nach einem einheitlichen Kampagnenziel zu behandeln, berücksichtigt die Optimierung ihren tatsächlichen Beitrag zum Geschäftserfolg.

Die einmal entwickelte Logik lässt sich auf weitere Märkte übertragen. Gleichzeitig bleiben lokale Besonderheiten wie Saisonalität, Produktperformance und Promotions Teil der laufenden Optimierung.

„Googles KI kann sehr gut neue Kunden finden. Dafür muss sie aber auch wissen, welche Kunden und Produkte für das Geschäft wirklich relevant sind“, erklärt Christian Scharmüller, CCO und Managing Director bei smec.

Wir haben die Geschäftsdaten von All4Golf zur Grundlage der Kampagnensteuerung gemacht. So konnten Demand Gen, AI Max und Performance Max in 19 Märkten als ein gemeinsames System arbeiten – mit einem klaren Ziel: profitables Wachstum.

Christian Scharmüller, CCO und Managing Director bei smec

4. Technologie und Expertenwissen sinnvoll verbinden

Was sich automatisieren lässt, übernimmt die Software. Was strategische Entscheidungen und Marktkenntnis erfordert, bleibt Aufgabe des Expertenteams.

Das smec-Team verantwortete die Marktpriorisierung, entwickelte die Full-Funnel-Kampagnenarchitektur und steuerte deren Umsetzung gemeinsam mit All4Golf. Der smec Campaign Orchestrator übernahm die kontinuierliche Bewertung und Segmentierung von mehr als 20.000 Produkten in 19 Märkten.

Damit wurde eine Optimierung auf Produktebene möglich, die manuell kaum in dieser Geschwindigkeit und Regelmäßigkeit umsetzbar wäre. Gleichzeitig konnten sich die Spezialisten auf die strategische Weiterentwicklung der Märkte und Kampagnen konzentrieren.

Die Ergebnisse

Die Kombination aus Full-Funnel-Strategie, Googles KI und einer Steuerung auf Basis echter Geschäftsdaten zahlte sich aus:

• +232 % Impressions: deutlich mehr Sichtbarkeit in den internationalen Märkten
• +233 % Klicks: mehr qualifizierte Interaktionen mit potenziellen Kunden
• +26 % Click-Through-Rate: eine höhere Relevanz der ausgespielten Anzeigen
• +140 % Conversions: deutlich mehr erzielte Abschlüsse
• +154 % Umsatz: starkes Wachstum des generierten Umsatzes
• +5 % durchschnittlicher Warenkorbwert: zusätzlicher Umsatz pro Bestellung

„Smarter Ecommerce hat unser Google-Ads-Management auf ein komplett neues Level gehoben“, sagt Norman Wendel, Teamlead Paid Marketing & Pricing bei All4Golf.

Besonders beeindruckt hat uns die KI-gestützte Optimierung auf Basis echter Geschäftskennzahlen wie POAS, CLV und Marge. Durch smec konnten wir sicherstellen, dass wir unser Werbebudget in die Produkte investieren, mit denen wir wirklich profitabel wachsen – statt in margenschwache Bestseller.

Norman Wendel, Teamlead Paid Marketing & Pricing bei All4Golf

Über smec

Smarter Ecommerce (smec) hilft Marken und Händlern, Paid Media in profitables Wachstum zu verwandeln, online und im Geschäft. Unabhängige Messung, eigene Technologie und tiefe Retail-Expertise vereint smec in einer Partnerschaft: von der Entscheidung, wo investiert wird, bis zur kanalübergreifenden Umsetzung der Kampagnen.

Durch die Kombination aus Tracking und Analytics, Marketing Mix Modeling und Experimentation erhalten Marketingteams ein verlässliches Bild davon, was jeder Kanal tatsächlich beiträgt. Diese Erkenntnisse setzt smec mit eigener Software um: einer unabhängigen, strategischen Steuerungsebene außerhalb der Werbeplattformen, die jede Kampagne nach Geschäftszielen steuert. So fließt das Budget in das, was das Geschäft profitabel wachsen lässt.

Grundlage ist die Paid-Media-Erfahrung von smec im Ecommerce seit 2007. Ein Team richtet den gesamten Funnel über Search, Social, Display und Programmatic aus und verbindet mit gemeinsamen Signalen und einheitlicher Messung jeden Kanal mit denselben Geschäftszielen.

Heute verwaltet smec über 620 Mio. € Werbebudget pro Jahr für mehr als 300 Marken und Händler, darunter THG, Snipes, REWE und Decathlon.