Tipps zur Landing Page Optimierung

Hat Ihre Website viele Besucher aber nur wenige Conversions bzw. eine hohe Bounce-Rate dann liegt das oft an der Landing Page. Hier finden Sie Tipps, wie Sie die Landing Page Ihrer Website optimieren können sodass Ihre Besucher länger auf der Website verweilen und die Conversion Rate steigt.

Aufmerksamkeit erregen:

  1. Passen Sie Ihre Überschriften an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe an!
  2. Gestalten Sie die Landing Page klar und übersichtlich, verwirren Sie Ihre Kunden nicht mit zu vielen Produkten und Angeboten!
  3. Seien Sie spezifisch und nennen Sie Zahlen und exakte Namen um höhere Glaubwürdigkeit zu erreichen!
  4. Verwenden Sie besser einfache, verständliche Überschriften als kreative Marketing-Claims!
  5. Vermitteln Sie ein Gefühl der Dringlichkeit (z.B. “noch xy Produkte auf Lager”, “Heute Versandkosten sparen!”)
  6. Erhöhen Sie die Aufmerksamkeit durch emotionale, lebendige Adjektive.!
  7. Verdeutlichen Sie den Verlust den Kunden erleiden wenn sie Ihr Angebot nicht annehmen!
Bedürfnisse wecken:
  1. Sprechen Sie Ihre Besucher direkt mit “du” an!
  2. Reduzieren Sie den Text auf die wichtigste Information und löschen Sie unwichtige Details und Redundanzen!
  3. Vermeiden Sie komplizierten Fremdwörter!
  4. Verwenden Sie Aufzählungszeichen um die wichtigsten Punkte übersichtlich darzustellen!
  5. Nennen Sie Gründe warum die Besucher bei Ihnen kaufen sollten!
  6. Heben Sie die Vorteile Ihrer Produkte / Services hervor, nicht nur deren Eigenschaften!
  7. Denken Sie darüber nach welche Bedenken potentielle Kunden haben könnten und räumen Sie diese aus dem Weg!
  8. Testen Sie ob ein (Produkt-)Video Ihre Conversion Rate erhöht!
  9. Halten Sie Ihre Texte kurz und prägnant!
Vertrauen schaffen:
  1. Vermeiden Sie die Verwendung von “Ich” und Wir”!
  2. Veröffentlichen Sie Studien, Statistiken und Forschungsergebnisse zu Ihren Produkten / Services!
  3. Seien Sie einzigartig!
  4. Zeigen Sie Ihren Websitebesuchern dass Sie Ihnen vertrauen können durch Bilder, Testimonials etc!
  5. Sprechen Sie die Sprache Ihrer Kunden!
  6. Bieten Sie Kunden die Möglichkeit Ihre Produkte / Services zu bewerten!
  7. Schaffen Sie Vertrauen durch Datenschutzrichtlinien, Geld-Zurück-Garantien, leichte Rückgabeprozesse etc!
  8.  Verwenden Sie Trust-Symbole wie Logos, Siegel, Zertifikate und Sicherheitsabzeichen!
  9. Platzieren Sie Ihre Telefonnummer sichtbar auf der Landing Page!
Überzeugen, die gewünschte Aktion zu tätigen:
  1. Inkludieren Sie einen klar verständlichen Call-To-Action Button!
  2. Definieren Sie nur 1 Handlungsaufforderung!
  3. Ist Ihr Ziel eine Anmeldung, halten Sie das Anmeldeformular kurz und übersichtlich!
  4. Verwenden Sie keine vagen Ausdrücke. Verdeutlichen Sie was passiert, wenn ein Button gedrückt wird (z.B. statt “Senden”, “Katalog anfordern”)
  5. Erhöhen Sie den Wert einer getätigten Aktion durch Sonderangebote und Boni!
  6. Ist Ihr Produkt gratis, verdeutlichen Sie das auch (z.B. “Jetzt gratis anmelden”)!
  7. Reduzieren Sie mögliche Barrieren – Halten Sie Ihre Formularfelder so kurz wie möglich!
Mit gutem Design verführen: 
  1. Heben Sie sich von Mitbewerbern ab!
  2. Bieten Sie detaillierte Produktfotos und 360° Ansichten!
  3. Verwenden Sie Fotos von echten Personen!
  4. Beschriften Sie Ihre Bilder!
  5. Bilder von Personen oder Tieren, die zum Call-To-Action Button sehen oder zeigen, sowie Pfeile dorthin können Ihre Conversion Rate erhöhen!
  6. Heben Sie Ihren Call-To-Action Butten hervor indem Sie ihn freistellen!
  7. Wählen Sie die Farben sorgfältig aus und verwenden Sie nicht zu viele Farben auf einmal!
  8. Platzieren Sie Formulare über dem Fold!
Weitere hilfreiche Tipps:
  1. Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Landing Page gegeneinander!
  2. Analysieren Sie Ihre Absprungraten, Conversion Rates und CPOs!
  3. Lassen Sie sich von anderen, schönen Landing Pages inspirieren!
Kurz Zusammengefasst – Die wichtigsten Elemente einer Landing Page sind : 
  • Headline
  • Heroshot
  • Fließtext
  • Aufzählungen
  • Leadtext
  • Trust Elemente
  • Call-To-Action
Und diese lassen sich ganz einfach mithilfe der oben stehenden Maßnahmen optimieren. Setzen Sie Prioritäten und starten Sie mit den Maßnahmen die Sie als am wichtigsten für Ihr Unternehmen / Ihren Webshop empfinden. Schon die Umsetzung ein paar dieser Maßnahmen kann Ihre Conversion Rate signifikant steigern. Probieren Sie es aus  (blog.kissmetrics.com)!